未來(lái)cbn砂輪該走向何方，動(dòng)力成長(zhǎng)為您分析成長(zhǎng)所需努力，不斷創(chuàng)新開(kāi)辟新的市場(chǎng)和拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，拓寬銷售渠道，讓cbn砂輪不斷迸發(fā)智慧的火花，走向輝煌征程。

   一、cbn砂輪需要借鑒的梯次發(fā)展戰(zhàn)略。在建筑陶瓷加工工具細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位，也為公司向相近的超硬材料制品應(yīng)用領(lǐng)域延伸和擴(kuò)展，即“梯次發(fā)展”戰(zhàn)略提供了可靠保障；二梯隊(duì)的金剛石排鋸、金剛石繩鋸等產(chǎn)品已成功拓展到石材、鋼筋混凝土加工領(lǐng)域并迅速實(shí)現(xiàn)規(guī)模化銷售；第三梯隊(duì)的陶瓷結(jié)合劑金剛石砂輪、CBN 砂輪等產(chǎn)品已小批量進(jìn)入高零部件加工領(lǐng)域，未來(lái)市場(chǎng)前景十分廣闊。

   開(kāi)發(fā)的新型金屬結(jié)合劑金剛石磨塊，正在逐步實(shí)現(xiàn)取代建筑陶瓷拋光機(jī)使用的碳化硅磨塊總量的40-50，使用成本、電耗和固體殘?jiān)�量分別是碳化硅磨塊的75、60和1，充分體現(xiàn)出節(jié)能、環(huán)保的優(yōu)勢(shì)，促超硬材料制品行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和發(fā)展。2000 年之前，我國(guó)建筑陶瓷加工所需的各種超硬材料工具幾乎完全依賴進(jìn)口，公司從成立起即定位于“工業(yè)快速消費(fèi)品”特征的細(xì)分市場(chǎng)，成功開(kāi)發(fā)出金剛石滾刀、磨邊輪、圓柱輪以及精細(xì)陶瓷切割鋸片等系列金剛石工具取代進(jìn)口產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)了我國(guó)建筑陶瓷加工工具大批量出口的突破。

  二、做好銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋，不斷開(kāi)辟新的成長(zhǎng)之路。未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略是將積極進(jìn)行銷售渠道創(chuàng)新，發(fā)展經(jīng)銷商，開(kāi)展電子商務(wù)，加大該類產(chǎn)品銷售力度，提高銷售效率，拓展市場(chǎng)覆蓋面，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

售后服務(wù)是企業(yè)產(chǎn)品銷售和建立良好客戶關(guān)系的延續(xù)。售后服務(wù)是銷售工作的重要組成部分，為了更好地做好售后服務(wù)工作，加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)人員的培訓(xùn)和考核，確保所有的銷售片區(qū)均配備足夠的售后服務(wù)人員，制定了客戶技術(shù)服務(wù)計(jì)劃，要求技術(shù)服務(wù)人員能夠隨時(shí)響應(yīng)客戶的技術(shù)服務(wù)要求，跟蹤產(chǎn)品使用情況，收集相關(guān)信息，提高產(chǎn)品的客戶滿意度，為提高產(chǎn)品質(zhì)量以及開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品提供依據(jù)。

   市場(chǎng)需求趨向于個(gè)性化。而客戶的要求往往是多方面的、不確定的，需要去分析和引導(dǎo)，奔朗新材以客戶為導(dǎo)向，積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)掌握客戶使用產(chǎn)品的效果、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)狀況、解市場(chǎng)信息、預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景等，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)信息的收集，把客戶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及時(shí)反饋給研發(fā)部門，以便改善產(chǎn)品性能和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)狀況實(shí)時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略和生產(chǎn)計(jì)劃，還將對(duì)不同區(qū)域、特別要求的大客戶，有針對(duì)性的組織研發(fā)生產(chǎn)，保證給客戶提供滿意解決方案和服務(wù)。

   在做好售后服務(wù)前提下，積極延伸銷售網(wǎng)絡(luò)，目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)核心，向周邊市場(chǎng)輻射。如廣西、湖南、遼寧、河南、山西、陜西等地。國(guó)內(nèi)石材加工工具市場(chǎng)已經(jīng)在福建設(shè)點(diǎn)，廣東云浮設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)，新增人員后在四川為設(shè)立石材加工工具銷售辦事處，輻射廣西、云南、四川等西南市場(chǎng)；在河南設(shè)立石材加工工具銷售辦事處，覆蓋吉林、河北、新疆、內(nèi)蒙古等石材產(chǎn)業(yè)基地，實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)和廣度上的拓展，亟待改變我國(guó)高性能鋼鐵cbn砂輪刀片產(chǎn)品的進(jìn)口狀況。